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穷企业也能融资!关键是“看人”

作者: 2017-03-28 15:49:57 151 来源: 经理人

互联网的重心基本上已经完成了从PC到移动端的转移,但现在从移动端切入的公司,其核 心与BAT这些从PC端出来的公司还是不一样。PC端的公司,现在大部分是能够盈利的公司, 而在手机端产生的“独角兽”公司,能够被证明成功的不多。

国内伟大的互联网公司都是从PC时代取得成功的,如BAT。现在,移动端也有很多的 “独角兽”公司,但是,它们要成为伟大的公司会碰到很大的难处,到目前为止,赚钱的纯移动端公司非常少见。

近几年,互联网的重心基本上已经完成了从PC到移动端的转移,但现在从移动端切入的公司,其核心与BAT这些从PC端出来的公司还是不一样。PC端的公司,现在大部分是能够盈利的公司,而在手机端产生的“独角兽”公司,能够被证明成功的不多。

我知道,那些移动端的公司现在最想的是从投资人那里拿钱,但经过几轮市场大肆烧钱行动之后,投资人对于创业者的评估将越来越谨慎。

给钱,先看人!

在移动端的发展处在一个持续亏钱,且未来价值在哪里还不知道的背景下,作为当前的创业公司,或者发展中的公司,怎么跟投资人拿钱,我想,这些公司首先必须了解投资人的想法。从我多年做投资人的经验,就一句话:第一看人,第二看人,第三还是看人。怎么看人?

首先就是,要遵循商业规则的人。这一规则的核心点是诚信?诚信具有一种“乘零效应”:再多再好的条件,一旦不遵守诚信,就一切归零。

其次是,一直要创新、一直想发财的人。以分众的江南春为例,他大学一年级读五天书,二年级读四天书,三年级读三天书,四年级读两天书,一直在想着如何积蓄经验、干点大事,这就使得他会坚持不懈的独创,当然,最后也获得了财富。创业公司的领导人,有持续不断的信心和长时间的热情并不容易。

第三是,要负责任的人,对客户、股东、员工负责。

创业者做到以上三点,也就意味着会对社会做出贡献。这一定会引发投资人的兴趣和重点关注。当然,现在必须再加上第四点:要懂得应对互联网环境。互联网的知识更新速度一般在1.8年,大信息产业更新一般在3.2年,怎么适应是个大问题,而新成立的企业,由于没有约束,反而最能适应这个变化。

不要唯钱是论!

而从创业者角度,又如何寻找一个合适的投 资人呢?有三点建议,值得创业者思考一下:

第一、融资的时候,千万不要根据谁出的钱高,就向谁融资。通常,出钱最高的投资人,经验以及其他方面往往并不如其他投资人强,因为很可能只是为了抢融资对象。创业者在第一次邀约 资本的时候,应该充分考虑到A轮投资人的品牌效应,因为它会吸引和加大公司下一步的B轮、C轮的资本力量。

第二、创业者必须和投资人有共同的价值观和语言,如果价值观不匹配,即使合作,未来一定会出现重大矛盾分歧。

第三、不要太过相信投资人在钱以外带给的资源,一定能加速企业成长周期,因为企业的经营发展,还是依靠自己的 产品、技术和商业模式。(文 / 章苏阳)